Trang chủSEOCondotel Hà Nội Golden Lake Hòa Bình

Condotel Hà Nội Golden Lake Hòa Bình

Condotel Hà Nội Golden Lake Hòa Bình Thị trường bất động sản toàn cầu đang bùng nổ – và cùng với đó là hoạt động kinh doanh của công ty bất động sản phi ngân hàng lớn nhất nước Đức. Engel & Völkers đã giới thiệu hệ thống nhượng quyền 18 năm trước – một câu chuyện thành công. Chính xác là giữa sự tồn tại của hệ thống nhượng quyền đánh dấu năm khủng hoảng bất động sản năm 2007. Vào thời điểm đó, Engel & Völkers đã tạo ra doanh thu hoa hồng thương hiệu 160 triệu euro với 330 địa điểm và 2.500 nhân viên tại 23 quốc gia. Năm 2015, nó đã là 410 triệu euro với 700 văn phòng và 7.000 nhân viên tại 36 quốc gia. Đến nay, đã có 8.000 nhân viên.

Trong cuộc phỏng vấn, người sáng lập và CEO Christian Völkers (60) tiết lộ mức giá 50.000 mét vuông của căn hộ và nhiều hơn nữa cho các căn hộ xuất hiện, tại sao người Trung Quốc mua nhà máy rượu vang Pháp và khi công ty có thể phá vỡ tỷ tỷ doanh thu. Đồng nghiệp hội đồng quản trị của Völkers, Kai Enders (50) giải thích những gì người kiếm tiền bình thường nên tìm kiếm khi mua bất động sản ở Đức và lý do tại sao anh ta hy vọng giá sẽ tiếp tục tăng.

Euro am Sonntag: Ông Völkers, sự khác biệt lớn trong thị trường bất động sản quốc tế giữa những năm trước và sau năm 2007 là gì?
Christian Völkers: Mọi người đã ngày càng phát hiện ra tài sản như một khoản đầu tư. Kết quả là, nhu cầu đã tăng lên rất nhiều, trong mười hai tháng qua thậm chí nhiều hơn bất kỳ trường hợp nào kể từ năm 2007.

Những khu vực nào người mua hiện đang trả giá tối đa?
Chúng tôi thấy giá hàng đầu trên toàn thế giới trên tất cả ở London, Paris và New York, mà còn ở các thị trường nhà thứ hai hoặc thứ ba điển hình, được yêu cầu bởi một nhóm khách hàng nhỏ, rất giàu có.

Đó là những ai?
Các khu nghỉ mát trượt tuyết có tính xã hội cao như Gstaad và St. Moritz ở Thụy Sĩ và Aspen ở bang Colorado của Mỹ, cũng như các điểm đến mùa hè ở châu Âu như Côte Guyzur, Quần đảo Balearic, Sardinia và Costa del Sol quanh Marbella, Long Island gần New York hay Bãi biển Palm ở Florida. Ngoài ra còn có các đảo Caribbean như Mustique và Punta del Este ở Uruguay. Về cơ bản, đây đã là những địa điểm bất động sản phổ biến nhất cho những người mua rất giàu trong năm 2007.

Giá mét vuông ở đâu trong những khu vực này?
Với mức giá lên tới 50.000 euro, mặc dù trong một số trường hợp, giá thậm chí còn cao hơn. Ở New York, thậm chí số tiền tương đương 80.000 euro mỗi mét vuông đã được trả. Hồng Kông cũng trở nên cực kỳ đắt đỏ. Khi nguồn cung địa phương rất hạn chế đáp ứng nhu cầu của giới siêu giàu quốc tế, giá đã tăng lên mức mà chỉ vài năm trước chúng ta có thể mơ ước.

Hãy nhìn lại: Chi phí bất động sản đắt nhất mà Engel & Völkers đã bán trong năm 2007 là bao nhiêu?
Top 3 là một căn hộ chung cư thứ hai gồm nhiều căn hộ trong Tháp Lotus ở Dubai với giá tương đương 23,4 triệu euro, Klenderhof trên Sylt với giá 23 triệu euro và một biệt thự ở vùng ngoại ô cao cấp của Lucerne với giá 22 triệu euro.

Và những gì về những tháng qua?
Một biệt thự ở Gstaad, chúng tôi đã làm trung gian với số tiền tương đương 60 triệu franc Thụy Sĩ, một ở Los Angeles với giá 15,5 triệu euro và một lâu đài ở Luxembourg với giá mười một triệu. Số lượng tài sản mười đến 20 triệu euro đã tăng đáng kể kể từ năm 2007.

Còn ở Đức?
Vâng. Tuy nhiên, nếu chúng ta thấy trên tất cả các nhu cầu quốc gia – như ở các địa điểm đặc biệt phổ biến ở Đức Sylt và Kitzbühel -, có những mức giá rất lớn vượt quá 20 triệu euro hiếm khi xảy ra.

Những quốc gia nào hiện có nhiều người mua nhất có thể mua bất động sản trong hàng triệu chữ số?
Khi chúng ta nói về cái gọi là siêu giàu, khoảng một phần ba là người Tây Âu, một phần ba người Bắc Mỹ và người thứ ba cuối cùng đến từ phần còn lại của thế giới, đặc biệt là từ Nga, Trung Quốc, Ấn Độ và Pakistan.

Sở thích của những người này là gì?
Ví dụ, tài sản lịch sử tiếp tục được phổ biến. Người giàu Trung Quốc hiện là nhóm người mua lớn nhất cho các nhà máy rượu vang của Pháp. Họ cảm thấy thú vị khi uống rượu vang Pháp tại nhà trong căn hộ cao cấp Hồng Kông cùng với bạn bè. Tất nhiên, đó là về tình trạng.

Có phải cũng là về đầu tư vào đất đai? Condotel Hà Nội Golden Lake Hòa Bình
Ở vùng đất màu mỡ. Người Ả Rập, chẳng hạn, luôn có một mối quan hệ với ngôi nhà thứ hai trên Costa del Sol ở Tây Ban Nha. Gần đây, họ cũng mua đất nông nghiệp, ví dụ, xung quanh Toledo với kích thước 5.000 đến 10.000 mẫu Anh. Thứ hai là tương đương với 14.000 sân bóng đá!

Trong cuộc khủng hoảng tài chính năm 2007, bạn đã thành lập cái gọi là Văn phòng tư nhân tại Engel & Völkers, nơi phục vụ những khách hàng đặc biệt giàu có. Nó đã phát triển như thế nào?
Chỉ cần làm rõ: Văn phòng tư nhân không phải là một nhà môi giới, mà là một tổ chức tư vấn cho những khách hàng không đến các cửa hàng môi giới của chúng tôi. Họ mua và bán trong cuộc sống của họ chủ yếu là một số tài sản trên khắp thế giới và được Văn phòng tư nhân chăm sóc, có thể nói, đằng sau hậu trường. Trong khi đó, chúng tôi sử dụng hơn 200 nhân viên Văn phòng tư nhân báo cáo về trụ sở tại Munich hoặc New York.

Điều gì làm cho Cố vấn Văn phòng Tư nhân khác với nhà môi giới Engel & Völkers thông thường?
Tư vấn văn phòng tư nhân chỉ có thể trở thành một nhà môi giới thành công trên trung bình.

Ý bạn là sao
Anh ta phải kiếm được hơn 800.000 đô la tiền bán môi giới. Bất cứ ai đã quản lý để làm như vậy chủ yếu là đa ngôn ngữ, biết thế giới bất động sản và được kết nối quốc tế.

Nếu có một số độc giả € uramS muốn trở thành đối tác nhượng quyền của Engel & Völkers: họ sẽ phải mang theo những gì?
Ngoài kiến ​​thức về bất động sản, tinh thần kinh doanh, tâm lý phục vụ và hành vi tốt, chúng tôi có sẵn 200.000 euro.

Thể thao, thể thao! Vì cái gì?
Các đối tác cấp phép mới ban đầu đầu tư vào cửa hàng Engel & Völkers của họ, vào nhân viên và đào tạo. Mặc dù nên đủ cho 100.000 euro. Nhưng chúng tôi muốn những người được nhượng quyền của chúng tôi ngủ ngon và sống vài tháng đầu mà không bị áp lực. Bạn không bắt đầu bán hàng ngay từ ngày đầu tiên, bạn phải mở cửa thị trường trước.

Các đối tác cấp phép có tiếp quản?
Hiếm. Thực tế là hầu như không có bất kỳ đóng cửa trang web nào phải làm với bộ đệm công bằng lành mạnh này. Ngẫu nhiên, chúng tôi hiện đang cung cấp các cơ hội khởi nghiệp ở Ý và Tây Ban Nha. Vì vậy, nếu bạn đã kiếm được tiền tốt với các mẹo đầu tư của mình, có trình độ chuyên môn và muốn thành công dưới ánh mặt trời với bất động sản, bạn có thể áp dụng.

Bạn đã tìm thấy ngôi nhà mơ ước của bạn?
Ồ vâng. Tôi sống cùng gia đình trong nhiều năm, một finca lịch sử với cảnh biển ở Mallorca và thường xuyên đi đến trụ sở công ty ở Hamburg hoặc các địa điểm khác của Engel & Völkers.

Engel & Völkers sẽ tạo ra bao nhiêu doanh số trong năm 2016?
Sau năm kỷ lục 2015, khi chúng tôi đạt được tổng cộng 410 triệu doanh thu môi giới trong phân khúc kinh doanh bất động sản và nhà ở, năm 2016 sẽ lại là một năm kỷ lục.

Và Engel & Völkers nên ở đâu trong mười năm nữa?
Thị trường thế giới là rất lớn, năm 2015 khối lượng giao dịch toàn cầu là khoảng ba nghìn tỷ euro. Ở Đức, chúng tôi vẫn là nhà môi giới lớn nhất dưới mười phần trăm thị phần. Điều đó có nghĩa là tiềm năng mở rộng là rất lớn. Chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng thị trường cốt lõi của chúng tôi là Đức, Áo và Thụy Sĩ, mặc dù chúng tôi không thể mong đợi sự gia tăng lớn về doanh số.

Những khu vực nào bạn mong đợi doanh số bán hàng lớn tăng?
Chúng tôi thấy họ nhiều hơn ở Pháp, Tây Ban Nha và Ý, nơi chúng tôi mở rộng một cách thận trọng. Và chúng tôi mong đợi rất nhiều từ Hoa Kỳ, nơi chúng tôi bắt đầu vào năm 2007. Tại đây, chúng tôi muốn đạt được hơn 132 triệu euro doanh thu môi giới trong năm 2016.

Châu Á và Nam Mỹ thì sao?
Chúng tôi có một văn phòng lớn ở Hồng Kông, nhưng chúng tôi vẫn đang quan sát phần còn lại của các thị trường này.

Khi nào bạn phá được mốc 1.000 cửa hàng môi giới của Engel & Völkers trên toàn thế giới?
Điều đó thật khó nói, bởi vì chúng tôi phát triển với các địa điểm của riêng mình ngoài khái niệm nhượng quyền thương mại. Nếu chúng ta từng có 20 đối tác cấp phép trong một đô thị, thì ngày nay chúng ta có MMC lớn của riêng mình ở đó.

MMC là gì?
Một trung tâm thị trường đô thị. Năm năm trước, chúng tôi bắt đầu xây dựng những trung tâm này tại các thành phố lớn của châu Âu. Có tới 350 nhân viên làm việc ở đó. Gần đây chúng tôi đã mở một ở Paris, Rome, Dubai, New York, Barcelona, ​​Madrid và Valencia. Và nó tiếp tục. Với số lượng và sự tập trung của nhân viên của chúng tôi, chất lượng dịch vụ của chúng tôi đã trở nên tốt hơn.

Số lượng nhân viên nên phát triển như thế nào trong những năm tới?
Engel & Völkers hiện có 8.000 nhân viên dưới thương hiệu. Đến năm 2026 có thể là 16.000.

Nhân đôi này có ý nghĩa gì đối với doanh thu hoa hồng?
Rằng anh ta sẽ tăng lên ít nhất một tỷ euro trong mười năm tới.

Ý nghĩa của khái niệm nhượng quyền có giảm đi trong quá trình xây dựng MMC không?
Không, chúng tôi là con lai trên đường. Trong các đô thị, chúng ta cần các văn phòng lớn của riêng mình để tập hợp năng lực và nhân lực. Mỗi người, tuy nhiên, yêu cầu.

Chúng ta hãy xem thị trường bất động sản Đức cho những người nói rằng chúng tôi muốn đầu tư từ 300.000 đến 600.000 euro để cung cấp cho tuổi già. Những người có thu nhập bình thường có được chào đón đến Luxury Broker Engel & Völkers không?
Vì tôi chủ yếu ở Tây Ban Nha và các khu vực khác ngoài Đức trên đường và tôi chăm sóc ở đó những tài sản đặc biệt rất độc quyền, giờ phải hỗ trợ tôi chịu trách nhiệm cho đồng nghiệp Kai Enders của Ban điều hành Đức. Hãy để tôi nghe, ông Enders.

Kai Enders: Tất nhiên chúng tôi cũng chào đón những người có thu nhập bình thường. Trong khi đó, chúng tôi có 270 cửa hàng bất động sản dân cư ở đất nước này. Điều này có nghĩa là chúng tôi không chỉ có mặt tại Hồ Starnberg, ở Baden-Baden và trên Sylt, mà còn ở Regensburg, Kassel và Bremen. Phân khúc giá lên tới 600.000 euro rất thú vị mặc dù giá tăng trong những năm gần đây.

Ở các thành phố như Munich, Frankfurt và Hamburg, bạn không thể đi xa với số tiền này.
Phụ thuộc vào những gì bạn mong đợi. Trong các thành phố, nó phải là một tài sản nhỏ hơn cho số tiền này. Rất quan trọng: Liên quan đến tiềm năng tăng giá trị năng suất và giá trị, vị trí và thiết bị luôn đánh bại kích thước của một tài sản. Nếu các nhà đầu tư mua một căn hộ sinh viên trong một thành phố đại học của Đức hoặc một căn hộ dịch vụ trong một đô thị, họ sẽ luôn được hưởng lợi.

Tình hình ở các khu vực kỳ nghỉ là gì?
Chống lại tất cả các khuôn mẫu giống nhau áp dụng trong các lĩnh vực phổ biến nhất. Tốt hơn là một tài sản nhỏ nhìn ra biển, hồ hoặc núi là một tài sản lớn ở nội địa. Bất động sản cỡ trung bình chỉ được cho các nhà đầu tư thuê trong kỳ nghỉ hè. Ở những vị trí đắc địa, công suất phòng, giá cho thuê và khả năng tiếp cận tốt hơn nhiều.

Quay lại nơi cư trú chính: Phanh giá cho thuê do nhà nước ủy quyền sẽ ảnh hưởng như thế nào?
Tôi tin chắc rằng, đặc biệt là tại các địa điểm được tìm kiếm, giá mua và cho thuê sẽ tiếp tục tăng, miễn là công trình mới không đáp ứng được nhu cầu về nhà ở. Cho dù điều này bao giờ thành công là nghi vấn.

Và nếu một ngày ở Đức, nền kinh tế bị phá vỡ?
Các xu hướng trong thị trường bất động sản Đức là dài hạn. Hình thức hộ gia đình phổ biến nhất là hộ gia đình một người. Ngày càng có nhiều người di chuyển đến các khu vực đô thị. Ngoài ra, nhiều người tị nạn cần không gian sống nơi có công việc. Mặc dù khối lượng xây dựng mới đã được thắt chặt, nhưng nó thua xa nhu cầu. Sẽ không có gì thay đổi nếu tỷ lệ thất nghiệp tăng trở lại.

Ít nhất là điều chỉnh giá tạm thời sẽ là bình thường. Phân khúc giá nào sẽ đặc biệt nguy cấp?
Trong số những thứ khác, cuộc khủng hoảng bất động sản ở Tây Ban Nha đã dạy chúng ta rằng phân khúc hạng sang rất có thể sẽ ổn định và bất động sản đơn giản ở những địa điểm nghèo hơn sẽ đưa ra giá.

Khoảng mười năm trước, thời gian bố trí trung bình của Engel & Völkers cho mỗi đơn vị dân cư tại các khu đô thị của Đức là sáu và vào năm 2011 ba tháng. Bay gio ban o dau
Trung bình, lúc hai tháng. Trong nhiều trường hợp, bất động sản thậm chí không tham gia tiếp thị công khai vì chúng tôi truyền đạt nó đến các khách hàng được ghi lại trước. Điều đó có thể xảy ra đôi khi trong vòng một vài ngày.

Doanh thu môi giới của Engel & Völkers của Đức sẽ được phân phối theo vùng như thế nào trong năm nay?
Một nửa trong số này được tạo ra ở các khu vực đô thị, khoảng 30% ở các thành phố B và C, và 20% còn lại ở khu vực nông thôn và kỳ nghỉ.

Bundesbank, các nhà kinh tế, tổ chức tài chính như Postbank và các chính trị gia cảnh báo chống lại bong bóng bất động sản ở đất nước này, bởi vì giá mua thu nhập cho thuê và phát triển thu nhập đã quá vội vàng. Bạn cũng lo lắng à?
Một số chuyên gia cảnh báo rằng có thể có một bong bóng bất động sản trong tương lai. Cho đến nay, không có. Thị trường Đức rất mạnh, với những người mua thường chọn lãi suất cố định trong 10 hoặc 15 năm, hiện tăng trung bình 30% vốn chủ sở hữu, ít nhất hai, ba phần trăm trả nợ, lãi suất cực thấp và tỷ lệ việc làm cực kỳ cao.

Nhiều người mua đã có bất động sản 100%. Điều đó vẫn dễ dàng như trước đây?
Tài chính 100 phần trăm chỉ với một phần trăm hoàn trả, vì trước đây nó phổ biến, hầu như không có. Các nhà lập pháp đã cung cấp cho điều này với các quy định chặt chẽ hơn. Nhiều quốc gia cũng đã thắt chặt các quy tắc cho nhiều người mua. Họ thường phải tăng thêm vốn chủ sở hữu từ tài sản thứ hai. Điều đó đang được nói, Đức vẫn là một quốc gia thuê nhà. Ít hơn 50 phần trăm người dân có quyền sở hữu bất động sản, mặc dù phần lớn dân số coi tài sản tự sử dụng là khoản tiết kiệm hưu trí tốt nhất.

Vita
Christian Völker
Triệu phú tự thân
Christian Völkers, sinh ngày 20 tháng 10 năm 1955, học quản trị kinh doanh từ năm 1975 đến năm 1981 tại thành phố quê hương Hamburg. Song song, bắt đầu từ năm 1977, ông điều hành công ty bất động sản Engel & Cie với Dirk Engel.

RELATED ARTICLES

Recent Comments